Uma equipa de investigadores da Universidade Cornell e da Universidade da Calif\u00f3rnia, Berkeley, revelou, este m\u00eas, que negociar com mulheres tende a gerar uma imagem mais positiva nos interlocutores. O estudo analisa mais de dois mil di\u00e1logos de negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
A an\u00e1lise baseou-se em dados hist\u00f3ricos recolhidos num curso de MBA em regime de tempo integral. Participantes, distribu\u00eddos aleatoriamente entre os dois lados, praticaram semanalmente exerc\u00edcios de simula\u00e7\u00e3o presenciais.<\/p>\n
Ap\u00f3s cada negocia\u00e7\u00e3o, foram preenchidos question\u00e1rios online para medir o que os autores designam como valor subjetivo, centrado em experi\u00eancias sociais e emocionais durante a conversa.<\/p>\n
Resultados apontam que negociar com mulheres \u00e9 visto de forma mais favor\u00e1vel, com maior confian\u00e7a, satisfa\u00e7\u00e3o e disposi\u00e7\u00e3o para voltar a negociar no futuro. O estudo tamb\u00e9m observou avalia\u00e7\u00f5es positivas sobre compet\u00eancia comunicativa.<\/p>\n
A equipa destaca que o efeito persiste mesmo quando o g\u00e9nero \u00e9 ocultado, sugerindo que o comportamento das interlocutoras tem influ\u00eancia real, para al\u00e9m de estere\u00f3tipos.<\/p>\n
Os investigadores conclu\u00edram que, no agregado, as negocia\u00e7\u00f5es com mulheres apresentaram resultados similares aos obtidos com homens, mesmo sob conditions de anonimato. A pesquisa pode ser consultada no original publicado.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"